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相對(duì)于我們中國來說，俄國人飲茶的歷史不算太長，但茶在俄羅斯民族文化中卻同樣占有重要位置。俄羅斯人飲茶始于１７世紀(jì)，茶經(jīng)中國傳入俄羅斯僅僅３００年，已成為俄羅斯人生活中不可或缺的生活用品，并受到俄羅斯文化的熏陶和培育，已然成為獨(dú)特的俄羅斯茶文化。到如今，俄羅斯儼然成為是世界主要茶葉消費(fèi)國和進(jìn)口國之一。? ??

俄羅斯年進(jìn)口茶葉約20萬噸，價(jià)值兩億美元，俄羅斯茶葉市場(chǎng)尚未飽和，正以每年5千噸以上的速度增長。主要供應(yīng)國為斯里蘭卡，進(jìn)口量占俄年茶葉進(jìn)口總量的近42%。其次是印度，進(jìn)口量占25%，排在第三位的是印度尼西亞，我國茶葉占俄市場(chǎng)份額由原先的8%下降到7%。在俄羅斯普通家庭里，不但一日三餐有茶，還要喝上午茶和下午茶。作為最普及的大眾飲品。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)里擺滿了不下百種品牌的茶飲，電視黃金檔茶廣告的頻率不遜于酒類、藥品和化妝品。

雖然俄羅斯茶葉發(fā)展空間巨大，但從長遠(yuǎn)來看，如何嘗試培養(yǎng)、開發(fā)俄羅斯的茶葉市場(chǎng)，是需要有一個(gè)良好思路。中國是世界第二大產(chǎn)茶國，有1000多種茶葉、百種保健茶，國內(nèi)市場(chǎng)供大于求，有很大的出口潛力。

俄羅斯茶葉市場(chǎng)分析：

一、茶葉需求特點(diǎn)?

（一）大多俄羅斯人都知道中國茶，有三分一以上的人群喝過中國茶，對(duì)綠茶、紅茶、普洱、烏龍茶等茶葉品種也有所了解。?

（二）中國茶葉在俄羅斯享有較好的信譽(yù)，質(zhì)量好，助健康。?

（三）俄羅斯人購買中國茶葉的途徑主是是茶葉專賣店和超市。以家庭消費(fèi)為主，其次是辦公場(chǎng)所消費(fèi)。

（四）俄羅斯人主要通過專業(yè)展會(huì)認(rèn)識(shí)中國茶，其次為廣告、專業(yè)雜志和新聞報(bào)道。

（五）部分俄羅斯人對(duì)茶道表演、茶知識(shí)講座和中國茶具表示出濃厚的興趣。此外，中國民樂、書法、陶瓷、漆器等也是他們的關(guān)注點(diǎn)。

二、俄茶葉市場(chǎng)的現(xiàn)狀

（一）茶葉品種多樣化發(fā)展，市場(chǎng)容納度較大

從飲用茶葉種類來看，俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體國家的民眾喜愛紅茶，紅茶在俄羅斯占有約86％的市場(chǎng)份額。近幾年來，俄羅斯人在保留飲用紅茶習(xí)慣的同時(shí)，對(duì)其它種類茶葉的接納水平也明顯上升，消費(fèi)數(shù)量和比例都在增加。隨著減肥風(fēng)和保健風(fēng)的興起，越來越多的俄羅斯人知道并開始嘗試綠茶、花茶、烏龍茶。俄羅斯百姓尤其是知識(shí)份子知道綠茶、花茶不加糖更有益健康，因此對(duì)有保健功能的茶葉特別青睞。此外，新口味的茶葉，如混合茶和果味茶也對(duì)消費(fèi)者有很大吸引力。

（二）茶葉市場(chǎng)零售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)

在超市、貿(mào)易市場(chǎng)、社區(qū)食品店，還有路邊的飲料售貨亭都賣茶葉，莫斯科的茶館有2600多家，大都經(jīng)營良好，受到當(dāng)?shù)厝说南矏邸?/p>

（三）包裝茶葉市場(chǎng)品牌集中度高

俄羅斯市場(chǎng)銷售的主要是包裝好的袋泡茶。有資料顯示，市面上大約有200多個(gè)茶葉品牌，中國品牌20多個(gè)，但并未有較知名的中國品牌。中國出口以散裝茶為主，一般由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商或貿(mào)易商加工貼牌，也是導(dǎo)致中國知名品牌較少的原因，可以考慮在當(dāng)?shù)刂苯咏N售點(diǎn)。

三、展望與建議

（一）自普京總統(tǒng)執(zhí)政以來，俄羅斯政治局勢(shì)趨于平穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和增長，這將為擴(kuò)大茶葉進(jìn)口提供有利條件。

（二）制定戰(zhàn)略計(jì)劃，開展國家及地方營銷

俄羅斯市場(chǎng)上目前以浙江、湖南的茶葉居多，品種單一、單兵作戰(zhàn)，因此造成產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，缺乏對(duì)外統(tǒng)一而強(qiáng)大的品牌形象。以地方或者省份為單位開始注重當(dāng)?shù)夭枞~對(duì)外品牌的統(tǒng)一建設(shè)，以此為基礎(chǔ)在世界范圍內(nèi)開展茶產(chǎn)品的推廣。

（三）提高出口茶葉品質(zhì)，開發(fā)多樣化產(chǎn)品

1.加強(qiáng)質(zhì)量管理，豐富產(chǎn)品種類。降低農(nóng)殘和其它污染物，杜絕以次充好，達(dá)到進(jìn)口國的標(biāo)準(zhǔn)。

2.開發(fā)適合當(dāng)?shù)亓?xí)慣的口味及包裝，推出帶有中國特色的茶飲吸引客戶。

（四）發(fā)揚(yáng)中國茶化，推動(dòng)茶葉銷售

中國的古典音樂演奏、書畫表演結(jié)合茶藝表演無疑會(huì)受到廣大消費(fèi)者的歡迎。一是弘揚(yáng)我國傳統(tǒng)文化，二是宣傳中國茶文化，三可以促進(jìn)茶葉及相關(guān)產(chǎn)品的銷售，比如：茶具、茶食、書畫等? ?

首屆莫斯科中學(xué)茶藝大賽決賽現(xiàn)場(chǎng)

俄羅斯是一個(gè)喜歡創(chuàng)新的民族，他的茶文化不斷求新求變化，在不斷的發(fā)展。中國是茶的故鄉(xiāng)，中國人有飲茶的歷史，也是茶文化的發(fā)祥地。希望通過茶這個(gè)媒介，讓俄羅斯消費(fèi)者在品嘗中國茶的同時(shí)，了解中國茶文化的歷史，進(jìn)而更喜歡中國的茶道及文化。

莫斯科國際茶業(yè)博覽會(huì)

2019.11.22-24將在俄羅斯莫斯科索科利尼基會(huì)展中心舉辦國際茶業(yè)博覽會(huì)。

展會(huì)得到了俄羅斯聯(lián)邦工業(yè)和貿(mào)易部、俄羅斯文化部、俄羅斯對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系部、莫斯科市政府、莫斯科消費(fèi)者市場(chǎng)和服務(wù)部、莫斯科工商會(huì)等俄羅斯各部門的大力支持，我們將組織茶業(yè)及茶文化產(chǎn)業(yè)企業(yè)參加，以專業(yè)、創(chuàng)意、多元的策展優(yōu)勢(shì)，提供更廣闊的茶產(chǎn)業(yè)商貿(mào)交易平臺(tái)，打造一個(gè)品牌與質(zhì)感并進(jìn)的國際性展會(huì)。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將針對(duì)舉行包括國際茗茶時(shí)段、茶藝表演、品牌營銷策略研討會(huì)及買家論壇等多場(chǎng)活動(dòng)，促進(jìn)茶行業(yè)貿(mào)易及文化交流。

展館介紹：

索科利尼基會(huì)展中心，是一個(gè)世界級(jí)的商務(wù)平臺(tái)，是俄羅斯最大的國際展覽場(chǎng)所，展館總面積超過65000平方米。中心的基礎(chǔ)設(shè)施符合國際最高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，已通過UFI（國際展覽業(yè)協(xié)會(huì)）認(rèn)證，中心還是AIPC（國際會(huì)議中心協(xié)會(huì)）成員以及俄羅斯展覽交易會(huì)聯(lián)合會(huì)的成員。每年，會(huì)展中心都接待百余場(chǎng)大型活動(dòng)，包括展覽會(huì)、會(huì)議、論壇、政黨代表大會(huì)等。中心的客戶和合作伙伴包括俄羅斯和國外的著名企業(yè)以及政府機(jī)構(gòu)和行業(yè)組織。